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      潤滑油代理必須要重視的四個問題

      發布日期:2018-04-03

        1、售后服務

      現在一些潤滑油經銷商代理某個廠家的潤滑油產品,售后服務都由廠家負責,一旦客戶將問題反映到經銷商處,代理就出現推諉、解決慢等問題。隨著潤滑油市場競爭力的加劇,經銷商不能只銷售產品,更重要的是做好售后服務,就近、短時間幫助客戶解決相關的問題,這才是潤滑油代理贏得客戶的長遠之道。

      2、價格戰

      由于近幾年潤滑油代理猶如雨后春筍一般的遍地開花,因此,市場的價格體系出現了不應該有的惡意殺價。部分經銷商表示,一些代理為了提高營業額,不顧一切大打價格戰,讓品牌經銷商們很無奈?!皟r格戰”盡管在短時間內能夠幫助代理快速獲得一部分客戶,但是長此以往,對于代理自己和整個市場而言,都將陷入價格戰的惡性循環,最終只能將整個市場做到“無利可圖”。

       
      3、以次充好

      目前,許多終端客戶在選擇潤滑油的時候,依然將價格作為一個重要的購買指標。同時一些代理混淆各類概念,使得不少的客戶在“霧里看花”中便倉促出手。這類代理雖然能夠獲得一個短期的效益,但是,產品質量不過關,客戶終究還是不會再購買,最終不得不關門大吉。產品質量不僅是生產企業的生存線,同樣也是代理的生存根本。

      4、營銷鋪蓋

      很多代理商還停留在線下等客戶上門的方式來銷售潤滑油,這種方式雖說還是有效果,但是不要忽略的網絡的力量,可以通過網站推廣產品,可以通過電商推廣產品,可以通過微信來推廣產品,總之;網絡是必不可缺少的推廣方式之一。
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